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詳細內容
| 用雨傘撐起的王國 |
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來源： 轉摘 錄入時間：2018/10/30 『返回』 |
亞馬孫河位于南美洲的巴西境內，是世界上流域最廣、流量最大的河流。它滋潤著兩岸數百萬平方公里的廣袤土地，也孕育了全世界最大的亞馬孫熱帶雨林。
亞馬孫河兩岸都是像千層餅一樣奇特的地貌，再加上到處都是茂密的原始森林，動植物資源和種類極其豐富多彩，所以，這里每年都吸引著全世界數以億萬計慕名而來的游客。
人群就是商機，川流不息的游客給兩岸居民帶來了無限的商機。飯店、商店、旅館、旅行社猶如后春筍般，遍布了亞馬孫河流域的每一條大街小巷。
熱帶雨林每年的12-4月份稱為雨季。每當雨季來臨，一天要下好幾場雨，每場雨都有可能持續一兩個小時甚至更長的時間。所以，這里最好賣的就是雨傘，賣的最爛的也還是雨傘。
在所有的街道，幾乎每一家商店的柜架上都胡亂堆放著十幾種老式的雨傘。這些雨傘的價值在當地人眼里似乎可有可無，就像是每個小店必備的那些毫無利潤可言的小包面巾紙一樣。
然而，實在令人費解的是，當地一個叫羅杰里奧的年輕人，居然在鬧市區盤下了一間門面，準備專門銷售雨傘。得知這個消息，親戚、鄰居幾乎個個反對。即便幾個隔壁店面的老板也私下里說，這個年輕人瘋了，在這樣的黃金市口賣毫無利潤可言的雨傘，不賠得傾家蕩產才怪呢。
羅杰里奧不這樣想，他認為，每年有億萬的游客來亞馬孫河流域旅游，只要是能抓住顧客，何愁沒有商機。羅杰里奧的“雨傘王國”在眾人的一片嘲笑聲中低調開張了。
首先，他招聘人員在火車站、汽車站等人流密集的地方大量散發宣傳單，承諾可以免費送貨。并且大量贈送手提袋和一次性雨傘，當然這上面同樣也印有醒目的標語：不管你在茂密的熱帶雨林還是亞馬孫河的敞口船上，一個電話，我們將把雨具送到你的手里。
在當地，除了使用雨傘，傳統的巴西市民很缺乏其他的雨具。經過充分的市場考察和調研，接下來，雨傘王國開始大力發展雨帽、雨衣、雨靴、雨褲等一系列配套產品。這樣，不僅方便了游客，也使那些一手抓著雨傘在風雨中騎車的上班族可以騰出手來，而在泥濘中出行的市民也再也不用擔心腳底會被荊棘扎破了。這些人性化的措施，使得該公司很快站穩了市場。
半年后，羅杰里奧開始在他的雨傘上打印一些大公司的廣告，這些廣告幾乎在一夜間布滿了亞馬孫的熱帶雨林。直到這時，所有的雨具經銷商這才猛然醒悟，原來，羅杰里奧賣的并不是單一的雨傘，雨傘王國也絕不是靠雨傘賺錢，該公司真正的生財之道在于無處不在的廣告。但為時已晚，此時的雨傘王國早已占據了亞馬孫流域98%的雨傘銷售份額，鋪天蓋地的廣告收入讓羅杰里奧賺了個盆滿缽滿。
從建立起第一間門店到發展數百家雨具廣告公司連鎖店，他只用了不到5年的時間，而他的員工也從最初的十幾個人一下子猛增到9000多人。前總統盧拉曾親切地拍著他的肩膀說：“一萬個巴西家庭與你息息相關！”
成功真的無處不在，像羅杰里奧一樣，在熱帶雨林賣雨傘，在所有人看來，幾乎都是無利可圖的事情，但即使如此，他還是成功了。他獨辟蹊徑，用一把把小小的雨傘撐起了他的商業王國。
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